Ugodno za kupce, neugodno za prodajalce

Besedilo: Miroslav Cvjetičanin
Kategorija: Gospodarstvo / torek, 13. maj 2014 / 09:49

Trg nepremičnin je trenutno eden od najzanimivejših v teh za gospodarstvo težkih časih.

Teoretično se nič ne dogaja, praktično pa ogromno. V teoriji ni več gradbenih podjetij, ki bi gradili stanovanja, hiše, poslovne objekte in podobno, če pogledamo naokoli, pa se vsepovsod gradijo in ponujajo nove in stare nepremičnine. Poznavalci pravijo, da ni več gradbenih mogotcev, so pa »miniaturna« gradbena podjetja, ki so preživela ravno zato, ker so »veliki« propadli. Kakšno je dejansko stanje na ne­premičninskem trgu, kaj se kupuje in kaj prodaja, kaj se gradi in kaj ruši ali sameva, smo povprašali Jureta Nagliča, nepremičninskega posrednika z več kot desetletnimi izkušnjami iz podjetja Rešer, d. o. o. Številka njegove licence je 0071300734 in zelo dobro pozna nepremičninski trg celotne Gorenjske ter v Ljubljani.

Jure Naglič, kakšno je trenutno stanje na Gorenjskem nepremičninskem trgu?

»Trg je v tem trenutku še vedno v krču. Kupci čakajo, da bodo cene padle, prodajalci pa težko prodajo za realno ceno. Vendar, dobre nepremičnine na ugodni lokaciji, se prodajajo kljub krizi. Dejstvo je, da mora biti cena primerna današnjim časom, sicer je kupci, če je stvar predraga, ne bodo šli niti pogledati. Trenutno se na trgu gibljejo samo resni kupci in prodajalci, »firbcev« skoraj ni več. Torej, tisti, ki se odloči za nakup, bo tudi kupil. Vmes je seveda še pogajanje za ceno, vendar če je nepremičnina to, kar pričakujejo in potrebujejo, je posel hitreje sklenjen. Hočem povedati, da stanovanja in hiše zdaj kažemo veliko resnejšim kupcem kot v preteklosti. Skoraj ni več »izletniških« ekskurzij na ogledih nepremičnin. Težje pa je prodajalcem. Trenutno mora vsakdo nastavljeno ceno nekoliko spustiti, ne gre drugače, čeprav pravim, da pri dobrih nepremičninah na dobrih lokacijah tudi danes ni tega.

Skratka, opaziti je, da kupci lahko pridejo do precej ugodnejše cene, prodajalci pa morajo malce popustiti …«

Kakšne so trenutne cene? Kje na Gorenjskem so najdražje in kje najcenejše nepremičnine? Kdo zdaj kupuje stanovanja?

»Najdražja stanovanja na Gorenjskem so še vedno v turističnih krajih, kot so Bled, Kranjska Gora, Bohinj … Kranj, Škofja Loka, Radov­ljica so v podobnem rangu, medtem ko so nepremičnine najcenejše še vedno v središču Tržiča in na Jesenicah. Cene so v petih letih padle do dvajset odstotkov, vendar ne tam kjer so bile že prej nižje. Cene so močno padle luksuznim hišam ter velikim stanovanjem. Nepremičnine tudi danes kupuje široka klientela ljudi, od mladih družin, ki prvič rešujejo stanovanjski problem, do starejših ljudi, ki se iz večjih enot selijo v manjše, tudi v oskrbovana stanovanja. Veliko hiš se proda, ker so postale prevelike za stanujoče. Otroci odidejo od doma, starši ostanejo sami, zato veliko hišo zamenjajo za manjše ali za stanovanje v bloku.«

Se danes splača vlagati v zemljišča oz. nakup nepremičnin?

»V času recesije se splača vlagati v nepremičnine …, če ima še kdo denar (smeh), saj gre še vedno za relativno varno naložbo, kar za druge investicije danes težko rečemo. Že dolgo pa nisem imel stranke, ki bi kupila stanovanje za »boljše čase«, parcele pa, ker so prepričani, da bodo cene zemljišč ostale na isti ravni, kot so ali ko so bile. Drži pa tudi dejstvo, da bogati ljudje še vedno kupujejo hiše, stanovanja in parcele, vendar to oni počnejo že od nekdaj (smeh) in vedno bodo, ne glede na gospodarske razmere. Luksuzna stanovanja in hiše se danes da dobiti po že skoraj polovičnih cenah v primerjavi s stanjem pred petimi leti, na primer.«

Kako svetujete pri prodaji stanovanjske hiše in kako pri nakupu?

»Vsem našim strankam jasno povemo, da izvajamo celovito storitev pri prodaji ali nakupu nepremičnine. To zajema prodajo, oglaševanje, pomoč pri financiranju, pomoč pri pridobitvi energetskih izkaznic, sodelovanje s sodnimi cenilci, pravno svetovanje … Pri tekem nakupu ali prodaji, kot je hiša, stanovanje, zemljišče, je najpomembnejše, da zaupate podjetju in njegovemu nepremičninskem posredniku.«

Kakšna je konkurenca med ne­pre­mičninarji? Kakšen tip nepremičninarja izstopa?

»V Kranju je veliko agencij, res pa je, da je vse več sodelovanja med posameznimi agencijami, kar je danes vse pogostejša praksa. Dejstvo pa je, da danes nepremičninski posrednik za svoje stranke mora poskrbeti v celoti, to pomeni, da izvaja celovito storitev od začetka prodaje do končne primopredaje. Naše podjetje Rešer, d. o. o., nepremičnine Rešer, ponuja vsem svojim strankam celovito storitev nepremičninskega posredovanja, izvajamo pa tudi adaptacije, torej smo tako kot večina nepremičninarjev tudi mi razširili ponudbo v povsem sorodno branžo. Vizija našega podjetja je primerljiva večini resnih nepremičninskih podjetij, to pomeni, da stremi k temu, da bo imela v bližnji prihodnosti v vsaki slovenski regiji svojega predstavnika, prav tako pa se želimo razširiti na tuje trge.«

Pravkar so podrli Staro Savo, kaj bo stalo tam, že kaj veste? Kaj pa Dvorec Jelen, je že razprodan?

»Glede Stare Save in Dvorca Jelen je stvar popolnoma v rokah lastnikov, kako bodo stvar zaključili, tako da res ne vem več kot vi. Na območju Stare Save naj bi zgradili nova stanovanja z veliko parkirno garažo, vendar bo težko najti investitorja. Jelenov dvorec pa, kolikor vem, še ni razprodan in je na voljo še kar nekaj stanovanj in lokalov. Nepremičninski trg je torej na točki, ko se ne ve točno, kaj se splača in kaj ne. Z drugimi besedami: stanje je točno tako, kot smo si predstavljali. Teoretično smo v gospodarski krizi, zagati na vseh področjih, vendar v praksi pa še vedno nujno potrebujemo stanovanja, hiše, parcele. Kdor nujno potrebuje stanovanje, tu mislimo na mlade družine, je pač primoran, ne glede na cene; in če si najde dobrega nepremičninskega posrednika iz dobrega tovrstnega podjetja, lahko pridobi boljše stanovanje, kot si je lahko mislili oziroma pričakoval. Časi so mešani, dobri in slabi. Dobri za kupce, slabi za prodajalce …«