Leto bogatitve programov

Po letu priprav začenja Alples nov razvojni ciklus. Dograjen bo najsodobnejši logistični center, svojo ponudbo bodo dopolnili s tremi novimi pohištvenimi programi.

Železniki – Skoraj simbolično je dejstvo, da so morali zaradi razmer na svetovnem trgu lani opustiti pohištveni program, ki je Alples reševal v boju za obstoj po slovenski osamosvojitvi. Danes je postal Alples največja in najbolj prepoznavna slovenska tovarna pohištva, ki se skupaj z Lesnino pogumno podaja na rastoče vzhodne in jugovzhodne trge. Pogovarjali smo se z generalnim direktorjem Francem Zupancem.

Kako ocenjujete v Alplesu lansko leto?

»Leto 2007 je bilo za Alples težko kar iz dveh vidikov: septembrske poplave so nas močno prizadele, pa tudi dogajanja na trgu so otežila naše poslovanje. Kljub visoki gospodarski rasti se je krivulja povpraševanja že začela spuščati, precej pa so nas prizadele spremembe na svetovnih trgih, ko je ameriški dolar tako drastično izgubil svojo vrednost, glede na evro, do te mere, da smo bili prisiljeni prenehati proizvajati program avdio in video omaric, ki je bil tradicionalno – 20 let – namenjen ameriškemu trgu. Padca dolarja nismo mogli omiliti s povišanjem cen, naš dolgoletni kupec Elite pa je po spremembi lastništva iskal cenejšega proizvajalca. Naj dodam, da nas je prav posel za Ameriko, ko so leta 1991 padli jugoslovanski trgi, reševal, saj je predstavljal kar 70 odstotkov naše proizvodnje. Delež tega programa je sicer nato iz leta v leto postopoma padal in lani predstavljal le še tri odstotke naše prodaje.«

Zgovorne številke o razvoju Alplesa. Kako naprej?

»Lansko leto je bilo leto priprav na nov razvojni ciklus Alplesa tako v smislu naših objektov, predvsem pa v programskem smislu. Smo proizvajalec pohištva za neznanega kupca s široko paleto ponudbe, zato je posebnega pomena gradnja logističnega centra. Jeseni smo začeli gradnjo, vredno 6,5 milijona evrov, ki bo zaključena v juniju, pomenila pa bo tudi precejšnjo sprostitev površin v drugih objektih, kjer bomo lahko posodobili, optimizirali in razširili našo proizvodnjo. Po tehnologijah sorodne programe bomo lahko združevali, uredili sodobno montažnico, bolje bomo lahko vključevali kooperante. Na območju Alplesa je namreč nastalo kar nekaj specializiranih družb, ki izvirajo iz Alplesa, s katerimi si delimo delo. Kot primer naj omenim zelo uspešno družbo Triis, specializirano za površinsko obdelavo lesa, družbo Alples 3E strojegradnja in druge.«

Kaj pa razvoj programov?

»Po dveletnih pripravah bo Alples že letos dopolnil svojo ponudbo pri vseh vrstah programov. Na hišnem sejmu, ki bo 24. aprila, bomo pokazali nov program otroških in mladinskih sob Planet, ki bo pokril potrebe od rojstva do poroke; nov, že naš četrti program dnevnih sob Forma, s katerim bomo sledili modernim trendom po romanskem okusu; in tretja novost bo program predsob Koda. Za prihodnje leto razvijamo kosovni program (miz, omaric, postelj) in tudi nov program spalnic. Poudarjam, da ta prenova naših programov ne pomeni ukinjanja dosedanjih, pač pa njihovo obogatitev, in z njimi se bomo praktično že letos približali pomembnemu strateškemu cilju: prodaji pohištva izključno pod blagovno znamko Alples.«

Za trg pohištva je mogoče reči, da je kar precej zasičen, ponudba in konkurenca velika. Kako vam prodaja uspeva?

»Za uspešno prodajo so pomembne štiri stvari: dober dizajn in izdelava, dobra cena, dobra promocija in dobra mreža trgovin. Za nas je dobra mreža trgovin Lesnina, ki organsko raste in prehaja na jugovzhodne trge, ki bodo zagotovo rasli. Za Lesnino lahko rečem, da se ujamemo, smo kompatibilni, prek te mreže prodamo nad 20 odstotkov svoje proizvodnje.«

Koliko izvozite?

»Prodaja doma in izvoz sta v razmerju pol proti pol, naš tržni delež v Sloveniji je nekaj nad 25 odstotkov. Ocenjujemo, da doma ni več možnosti za rast, vidimo pa jih na že omenjenih jugovzhodnih rastočih trgih. Poleg držav nekdanje Jugoslavije so zanimive tudi srednjeevropske in vzhodne države. Zahodni trgi so nasičeni in trgovci iščejo le še poceni izdelovalce, kar pa mi, ob rasti naših stroškov dela, nismo.«

In kakšen bo lanski poslovni rezultat?

»Mi smo lani svoj plan dosegli 98-odstotno in ustvarili nekaj sto tisoč evrov dobička. Septembrske poplave so nam povzročile za 2,5 milijona evrov škode in od države smo dobili dvesto tisoč evrov prve pomoči ter 140 tisoč evrov zavarovalnine. Po izračunih, ki smo jih pripravili, pričakujemo, da bomo dobili na račun poplavne škode iz slovenskega podjetniškega sklada še milijon evrov pomoči.

V Alplesu smo tudi odločeni, da vlagamo v nekatere druge dejavnosti, tržne priložnosti, ki niso v naši dejavnosti, pač pa pomembne za okolje, družbeno skupnost, kjer živimo. Tak primer je gradnja doma za ostarele v Selcih, za katerega koncesijo bomo kandidirali prihodnji mesec, ali pa za čistejši zrak v naši ozki dolini, za katerega je izredno pomemben razvoj daljinskega ogrevanja. Alples bo ostal skupaj s sosednjimi podjetji pomemben vlagatelj in podpornik tega razvoja, ki bo v nekaj letih omogočil daljinsko ogrevanje po vseh Železnikih.«