Načrtujejo za četrtino višjo prodajo

Besedilo: Mateja Rant
Kategorija: Gospodarstvo / ponedeljek, 10. maj 2021 / 06:46

Koronakriza je lani nekoliko oklestila prihodek tudi žirovskemu podjetju Poclain Hydraulics, a se je že jeseni povpraševanje po hidravličnih ventilih in napravah začelo znova hitro krepiti, tako da so v letošnje poslovno leto vstopili s smelimi načrti.

Žiri – Lansko poslovno leto je tudi v podjetju Poclain Hydraulics krojila epidemija covida-19, a so ga kljub izrednim pogojem poslovanja in padcu gospodarske rasti zaključili razmeroma uspešno, so poudarili v podjetju. Ustvarili so sicer za 15 odstotkov nižji prihodek od načrtovanega, kar pomeni za skoraj 33 milijonov evrov prometa, a se je že jeseni povpraševanje po hidravličnih ventilih in napravah znova začelo hitro krepiti. »Povečane potrebe pri kupcih tako za letos nakazujejo občuten dvig obsega dela in z njim zvišanje rasti prodaje kar za četrtino,« optimistično napovedujejo v podjetju, pri čemer jih ne omajajo niti težave pri iskanju ustreznih kadrov niti daljši dobavni roki ključnih materialov in komponent. Slednje poskušajo premostiti s prednaročili pri obstoječih in tudi drugih dobaviteljih s pravočasnim naročanjem ustreznih količin, ki temeljijo na izkustvenih ocenah in predvidevanju potreb kupcev v prihodnjih mesecih.

Po besedah direktorja Aleša Bizjaka tako lahko v podjetju letos upravičeno pričakujejo poslovne rezultate, ki bodo primerljivi z rekordnim letom 2018, ko so ustvarili za skoraj 42 milijonov evrov prometa. »Že proti koncu leta 2019 smo se po visoki rasti v podjetju najprej soočili s trendi ohlajanja poslovnega cikla, kmalu zatem pa je nastopila še globalna zdravstvena kriza. Ta je ohromila tudi aktivnosti naših kupcev, kar je botrovalo številnim težavam pri prodaji, nabavi in logistiki.« A lani se je že zgodaj jeseni povpraševanje po njihovih proizvodih začelo občutno povečevati, še zlasti pri programu hidravličnih ventilov, ki jim prinaša največ dodane vrednosti. »Dobršen del rasti v tem segmentu zdaj dosegamo z novimi izdelki, ki jih proizvajamo za svoje večje globalne kupce na področju mobilnih delovnih strojev.« Omejevalni dejavnik pri rasti bi lahko predstavljalo le podaljševanje dobavnih rokov za ključne materiale in sestavne dele. »Nekateri dobavitelji imajo zmogljivosti zapolnjene že do konca leta,« je opozorila Tanja Seljak, ki v podjetju Poclain Hydraulics pokriva področje logistike. Primarno skrb so zato usmerili v preskrbo blaga v pravem času in v pravi količini. S prilagoditvijo lastnih zmogljivosti in pravočasnimi naročili komponent jim je tako za zdaj uspelo zagotoviti dobavo ventilov in zadržati vse ključne kupce. Podaljšali pa so se tudi transportni časi, zato danes glavnino vhodnih materialov še vedno pridobivajo iz lokalnega in evropskega območja, zlasti iz Nemčije, Italije, Francije in Združenega kraljestva, je pojasnila Tanja Seljak in dodala, da pa so tudi nekateri njihovi dobavitelji še naprej odvisni od dobav z azijskih trgov. »Gospodarska situacija, v kateri smo se znašli skupaj s svojimi kupci, nas je v zadnjem letu še dodatno povezala. S takšnim partnerskim pristopom si informacije s kupci zdaj transparentno in redno izmenjujemo, kar še bolj utrjuje naš položaj na globalnem trgu, na katerem smo kot proizvajalec hidravličnih ventilov po tržnem deležu uvrščeni na četrto mesto v svetovnem merilu.«

V podjetju ob tem poudarjajo, da so se lani na drugi val epidemije dobro pripravili, saj so od svojih sestrskih podjetij v mednarodni skupini Poclain prevzeli številne izkušnje s preprečevanjem morebitnega širjenja koronavirusa v proizvodnji, kar z ustreznimi ukrepi za obvladovanje zdravstvene epidemije velja vse do danes. Po jesenskem dvigu povpraševanja je bilo v podjetju najtežje hitro zagotoviti ustrezne kadrovske kapacitete v najzahtevnejših proizvodnih procesih. Ob koncu leta so zato znova začeli zaposlovati, poleg domačih še tuje delavce iz BiH, s katerimi imajo dobre izkušnje, zapleta se le zaradi birokratskih ovir. »Od dneva podpisa pogodbe s kandidatom, ki prihaja iz tujine, do njegovega dejanskega prihoda v podjetje lahko minejo kar trije do štirje meseci. To za nas v času, ko si želimo izboljšati svojo odzivnost zaradi povečanega povpraševanja na svetovnih trgih in dosegati visoko rast v kratkem času, predstavlja kar precejšnjo oviro, saj usposobljenih kadrov na domačem trgu ni dovolj na razpolago,« opozarja vodja enote ravnanje s človeškimi viri Andrej Gazvoda. Eden ključnih pristopov k zagotavljanju ustreznih kadrov v podjetju po njegovih besedah ostaja tudi štipendijska politika, a s tem bodo morali reševati tudi upokojitve v prihodnjem srednjeročnem obdobju. V družbi Poclain Hydraulics sicer danes zaposlujejo skoraj tristo delavcev, glavni kupci pa prihajajo iz dejavnosti avtomobilske industrije v segmentu tovornih vozil in prikolic ter kmetijske in gradbene mehanizacije. Mednje sodijo Mercedez-Benz, Daimler, Volvo, John Deere, Caterpillar, Renault Trucks, Iveco, Class, Bobcar, Agco in številni drugi, še navajajo v podjetju.