Trgovcu so največja zaveza kupci

Besedilo: Simon Šubic
Kategorija: Gospodarstvo / sobota, 29. junij 2013 / 08:06

Gorenjski dobavitelji Mercatorja verjamejo, da se njihov položaj v največji slovenski trgovski družbe ne bo spremenil niti po prihodu novega lastnika, hrvaškega Agrokorja. »Potez, ki bi poslabšale prodajne rezultate, si pameten lastnik, kot je Agrokor, ne bi dovolil,« tako razmišlja Ksenija Jankovič Banovšek, izvršna direktorica Ete Kamnik.

Kranj – Prodaja 53-odstotnega deleža Mercatorja hrvaškemu Agrokorju v javnosti sproža več vprašanj, med drugim se je pojavila tudi skrb, ali bodo slovenski dobavitelji še vedno v enaki meri kot doslej polnili prodajne police največje slovenske trgovske družbe. Na podlagi pogodbe o sodelovanju med Mercatorjem in hrvaškim koncernom se za slovenske dobavitelje vsaj še tri leta ne bi smelo ničesar spremeniti. V pogodbi namreč piše, da bodo slovenski dobavitelji vsaj prva tri leta zadržali svoj obstoječi položaj na Mercatorjevih prodajnih policah oziroma bodo pridobili pošten delež na prodajnih policah glede na njihovo uspešnost na trgu. Kakšna pa so njihova pričakovanja, smo povprašali tri večje gorenjske dobavitelje – Eto Kamnik, Meso Kamnik in Loško zadrugo. Sodeč po njihovih odgovorih verjamejo, da se novi lastnik lokalnim dobaviteljem ne bo odrekel.

Police ostajajo enako dolge

»Izdelki Natureta se kljub padcu kupne moči dobro prodajajo in prepričani smo, da bo lastnik Mercatorja poskrbel za to, da bo ponudba na policah ustrezala potrebam in pričakovanjem kupcev. V poplavi konkurenčnih izdelkov iz tujine so potrošniki vse bolj zvesti Natureti in tudi naših okusov so vajeni,« tako pravi Ksenija Jankovič Banovšek, izvršna direktorica Ete Kamnik. »Verjamemo, da resni poslovni subjekti resno jemljejo sprejete zaveze in dogovore, ki jih prevzamejo z nakupom. Položaj Etinih izdelkov na policah pa ni toliko odvisen od zavez kot od obojestranskega poslovnega interesa in upoštevanja nakupnih navad potrošnikov. Prepričani smo, da do prekinitve ne more priti, ker police ostajajo enako dolge in slovenski potrošniki enako zvesti Natureti. Potez, ki bi poslabšale prodajne rezultate, si pameten lastnik, kot je Agrokor, ne bi dovolil,« še razmišlja. Kaj pa bi za Eto pomenila morebitna prekinitev sodelovanja z Mercatorjem? »Če o tem govorimo hipotetično: Eta zagotavlja več kot 180 delovnih mest, obstaja 90 let in v Sloveniji že desetletja odkupuje peso, zelje, repo, svežo zelenjavo in želimo si, tako kot doslej, redno izpolnjevati obveznosti do naših dobaviteljev,« je odgovorila izvršna direktorica kamniškega predelovalca sadja in zelenjave v izdelke z daljšim rokom uporabe.

Potrošniki vedo, kaj je dobro zanje

Podobno razmišljajo tudi v družbi Meso Kamnik. »Prevzem Mercatorja s strani hrvaškega trgovca ni problematičen, če to ne pomeni poslabšanja prodajnih pogojev, ki jih imajo slovenski dobavitelji v Mercatorju. Povsod po svetu je živilska industrija lokalna, namenjena je oskrbi okoliškega prebivalstva, zato je tudi logično, da je odvisna od lokalnih trgovcev. Upamo, da novi lastnik ne bo spreminjal tega načela, seveda je pa tudi sam zavezan spoštovanju preferenc svojih kupcev, ki lahko zahtevajo blago določenega izvora in kakovosti. Z nepremišljenimi potezami bi lahko tvegal nadaljnje upadanje lojalnosti kupcev. Mercatorjevi dobavitelji so že doslej morali biti konkurenčni, res pa je, da je ob enakih pogojih raje izbral slovenskega dobavitelja. Upamo, da bo tudi v prihodnje tako,« razmišlja direktor družbe Marko Višnar. Zavez, ki jih vsebuje pogodba o sodelovanj med Mercatorjem in Agrokorjem, ni želel komentirati, ker mu niso poznane, dodaja pa, da bodo tudi za novega lastnika Mercatorja glavna zaveza pričakovanja kupcev, ki bodo prihajali v njegove trgovine. »Verjamemo, da slovenski potrošniki vedo, kaj je dobro zanje,« pravi. Po Višnarjevih besedah bi morebitna prekinitev sodelovanja z Mercatorjem za Meso Kamnik in za krovno skupino Farme Ihan pomenila pomembno spremembo. »Vendar ne samo za nas, temveč tudi za tisoče rejcev, od katerih kupujemo govedo, stotine kooperantov, ki za nas vzrejajo prašiče, stotine pri nas zaposlenih, pa za prevoznike, vzdrževalce, vzporedne dejavnosti, tudi medije, če hočete. Če bo kupna moč v Sloveniji še naprej kopnela, se pravi, če bomo še naprej pustili umirati domača podjetja, ukinjati delovna mesta in uvažati vse, kar se bo komu zahotelo, bo zmanjkalo denarja tudi za vrtce, pokojnine, zdravstvo,« poudarja.

»Ne glede na lastništvo Mercatorja bo lastnik moral upoštevati lokalne dobavitelje. Upam, da bodo tudi potrošniki spoznali, da le lokalni dobavitelji lahko zagotovijo kvalitetno surovino, kar je tudi splošni trend tako v EU kot tudi drugod,« meni tudi direktor Loške zadruge Mitja Vodnjov, ki smo ga ujeli ravno na dopustu. V razprave o primernem lastniku se glede na to, da Loška zadruga ni vključena v lastništvo Mercatorja, ne želi vključevati. »Vsekakor bomo glede na naše strateške usmeritve sodelovali s kupci, ki bodo ponujali lokalne pridelke, in verjamemo, da bo to tudi Mercator,« je dodal.