Peko pospešuje prodajo

Tržiško obutveno podjetje se bolj odločno podaja na zahodnoevropske trge, v Sloveniji in Srbiji pa vpeljuje model prodaje prek franšiznih prodajaln.

Tržič – »Proizvodnja v Peku teče z občasnimi prekinitvami, bistveno je, da imamo pripravljeni kolekciji jesen-zima in pomlad-poletje ter se pripravljamo že na kolekcijo za prihodnjo jesen in zimo,« o poslovanju pravi predsednik uprave Slavko Despotović. Če je bil Peko še pred meseci na robu preživetja, je danes nekoliko bolje. Še vedno se pojavljajo vsakodnevne likvidnos­tne težave, vendar zaposleni z optimizmom gledajo na spremembe, ki bi lahko z nekaj sreče Peko v letu dni pripeljale do črnih številk.

Trudijo se in poravnavajo obveznosti, stanje se malenkostno izboljšuje. Tudi pri izplačilu plač, kjer so bile letos zamude pri izplačilu kar dveh plač, v torek pa so zaposleni dobili akontacijo za september, preostanek bo (skupaj s prispevki) nakazan do konca meseca. Veliko optimizma bo potrebnega tudi pri nastopu na bližnjem sejmu v italijanski Gardi, saj želijo prodajne poti oziroma tradicionalne trge z območja držav nekdanje Jugoslavije razširiti na trge zahodne Evrope (Avstrija, Švica, Nemčija, Nizozemska in druge), kjer že imajo izkušnje in tudi dobro ime.

Večja sprememba se obeta z vpeljevanjem prodaje prek franšiznih prodajaln. »Dve smo že odprli, dve novi bomo v kratkem, hkrati smo uvedli tudi štiri regionalne pospeševalce prodaje,« o novi miselnosti, ki zapoveduje boljšo prodajo in hkrati nižje stroške oziroma ločitev maloprodajne mreže s proizvodno-razvojnim delom Peka, pove predsednik uprave. Tako so v Ljubljani odprli outlet prodajalno, ki se je brez velike najave dobro prijela, prav kmalu bodo znova odprli vrata (prek franšize) tudi v BTC.

»Ena od možnosti je, da trgovine prevzamejo zaposleni, ki jih bodo tudi uprav­ljali, v zameno pa bi se obvezali, da bi od nas odkupili določeno število parov čev­ljev Peko. Ti seveda ne bodo več ekskluzivni na policah, čeprav bodo prodajalne še vedno nosile naše ime,« razloži Despotović. O možnosti prodaje trgovin, ki jih ima Peko sedaj v lasti, ne razmiš­lja, češ da gre za zdaj zgolj za ločitev poslovanja proizvodnje in trgovine ter maloprodaje. Zelo podobno naj bi oblikovali prodajo tudi v Srbiji, kjer je Despotović pred meseci Peko Beograd poslal v stečaj.

Pojasni tudi, da zmanjševanje števila zaposlenih ne bo rešilo Peka, z nekaj spremembami, torej boljšo prodajo, zmanjševanjem zalog in tudi prodajo poslovno nepotrebnih nepremičnin pa bi lahko v letu dni že dosegli boljše poslovanje. »Sejati moramo naše ime, kvalitetne in lepe usnjene čevlje, da bi lahko čez čas tudi želi,« je v trdo delo in optimizem zazrt Slavko Despotović.