Pred nami so leta rasti

Nakelska družba Merkur trgovina, naslednica starega Merkurja, ki je od leta 2014 v stečaju, bo po uspešnem poslovanju v 2016 letos še povečala prihodke, napoveduje članica uprave Anita Valjavec.

Naklo – Agencija RS za varstvo konkurence je prejšnji teden vendarle izdala soglasje h koncentraciji pridobitve kontrole nad Merkur trgovino s strani luksemburške družbe Mercury Holdings Sarl, ki jo je v ta namen ustanovil ameriški investicijski sklad HPS Investment Partners. Ta je namreč julija stoodstotni delež nakelske družbe kupil za 28,56 milijona evrov. Ob tej priložnosti smo se s članico uprave Merkur trgovine Anito Valjavec pogovarjali o dosedanjem poslovanju in načrtih nove družbe, ki se je leta 2014 izločila iz starega Merkurja v stečaju.

Poslovanje Merkur trgovine se izboljšuje – rastejo prihodki in dobiček. Kako ste poslovali lani in kako kaže za leto 2017?

»Leto 2016 je bilo po letih prestrukturiranja za Merkur zmagovalno. Pred tem smo v družbi postavljali predvsem temelje za uspešno poslovanje. V letu 2016 pa smo dokazali, da je Merkur najboljši tehnični trgovec na slovenskem trgu. Ustvarili smo 212 milijonov evrov prihodkov in pri tem realizirali sedem milijonov evrov dobička. Delež dobička v prodaji je v tem letu predstavljal 3,4 odstotka in s tem dosežkom sledimo evropskim tehničnim trgovcem v kategoriji »naredi sam«.

Tudi v letu 2017 smo si postavili ambiciozne načrte. V družbi nadaljujemo uspešno poslovanje, krepimo tako prodajo potrošnikom kot prodajo podjetjem. Svojo ponudbo nadgrajujemo s celovito obravnavo kupcev na enem mestu pod novo blagovno znamko »Rečeno Storjeno« in ponujamo celovite rešitve na ključ pri številnih projektih za ureditev doma. Ta storitev je v letošnjem letu dosegla skoraj za četrtino višjo prodajo glede na enako obdobje lani. Nenehno nadgrajujemo tudi spletno prodajo, ki danes, ob dostavi na dom, omogoča tudi oseben prevzem v osmih trgovskih centrih po Sloveniji. Spletna prodaja močno narašča in letos dosegamo že več kot 65-odstotno rast v primerjavi z enakim obdobjem lani. Zgovorno je tudi dejstvo, da je naša spletna stran ena najbolj obiskanih strani v Sloveniji. Mesečno jo obišče kar 600.000 uporabnikov.

Naj podam še nekaj ključnih tekočih poslovnih rezultatov. V obdobju januar–julij 2017 je poslovni izid družbe Merkur dosegel 4,6 milijona evrov, kar je za 1,6 milijona evrov oz. za 51 odstotkov več kot v enakem obdobju lani. Ocenjujemo, da bomo v letošnjem letu realizirali več kot 220 milijonov evrov prihodkov, kar je štiri odstotke več kot lani.«

Koliko trenutna gospodarska rast v Sloveniji vpliva na izboljšane rezultate?

»Na izboljšanje poslovnih rezultatov družbe Merkur trgovina vpliva več dejavnikov. Gospodarska rast je vsekakor pomembna za rast prodaje, saj se počasi izboljšuje tudi kupna moč prebivalcev. Optimizem med potrošniki se krepi in s tem tudi potrošnja, po preteklih izkušnjah pa se v tehnično trgovino prelije z nekoliko zamika.

Slovenski potrošnik je pri nakupih preudaren. Kupcem je danes poleg ponudbe kakovostnih izdelkov treba zagotavljati tudi strokovno svetovanje in celovito podporo. In prav po tem smo v Merkurju tudi najbolj znani slovenskim potrošnikom. Svoje storitve in ponudbo nenehno nadgrajujemo – razvijamo nove tehnologije, izboljšujemo spletno prodajo, nadgrajujemo storitve oskrbe kupcev in prenavljamo svoj model poslovanja.«

Po dveletnem moratoriju ste morali začeti odplačevati tudi terjatve, ki so bile v ponovni prisilni poravnavi iz starega Merkurja prenesene na Merkur trgovino. Koliko te obveznosti, glavnica znaša 24 milijonov evrov, vplivajo na poslovne rezultate in prihodnje načrte?

»Res je. Letos smo začeli odplačevati finančne obveznosti, ki so razdeljene na desetletno odplačilo. Plačila nimajo neposrednega vpliva na tekoče rezultate, imajo samo likvidnostni učinek, ki pa je popolnoma obvladljiv. Ob konstantno dobri likvidnosti pravočasno izpolnjujemo vse svoje obveznosti do poslovnih partnerjev, celo pred zapadlostjo. Merkur je vedno bolj znan kot zanesljiv poslovni partner, tudi slovenske in tuje zavarovalnice ob vsakoletnih rezultatih družbe višajo limite zavarovanja izpostavljenosti naših dobaviteljev.«

Pred kratkim ste v Šentjurju odprli novo franšizno trgovino. Pojasnili ste, da je to prva tovrstna prodajalna, zasnovana po prenovljenem modelu poslovanja. Nam lahko kaj več poveste o tem?

»V Merkurju smo v letošnjem letu intenzivno prenavljali franšizni model poslovanja in Merkurjeve franšizne trgovine bodo v prihodnje poleg enotnega videza in bogate ponudbe kakovostnih izdelkov kupcem zagotavljale tudi strokovno svetovanje in celovito podporo. Prenovljeni model prinaša poslovnim partnerjem številne prednosti, saj zagotavlja več naše podpore pri vzpostavljanju poslovnih procesov, ureditvi prodajnih mest, vodenju marketinških aktivnosti in izobraževanju zaposlenih. To je zagotovilo, da bodo kupci na vseh naših lokacijah lahko izbirali enako kakovostne izdelke in storitve. Franšiza Merkur Šentjur je prvi in pomemben korak pri naši širitvi …«

Koliko trgovskih centrov in franšiznih trgovin ima zdaj Merkur trgovina? Koliko jih je v njegovi lasti in kakšni so načrti glede lastništva preostalih centrov? Boste prodajno mrežo še širili in kje?

»Hrbtenica naše prodaje je 23 trgovskih centrov po vsej Sloveniji in 15 franšiznih trgovin, nameravamo pa odpreti še več takih trgovin. Trenutno Merkur posluje le v Sloveniji, v kratkem pa sledi regijska širitev, smo namreč tik pred podpisom mednarodne franšize. Tudi v Sloveniji je še veliko priložnosti. Svojo prodajno mrežo bomo še dopolnjevali z odprtjem franšiznih trgovin v manjših krajih. Merkur Šentjur je šele začetek. Merkur ima trenutno dva trgovska centra v lasti in vse prihodnje možnosti so še odprte.«

Časi starega Merkurja so sicer minili, pa vendar ima najbrž tudi Merkur trgovina še vedno pomembno vlogo pri gospodarskem razvoju regije. Kaj menite o tem?

»Tako je. Merkur je slovenska trgovska veriga z najdaljšo tradicijo. V minulem letu smo praznovali 120-letnico delovanja, kar je hkrati znamenje trdoživosti in močne volje. Merkur je s svojimi 1515 zaposlenimi še vedno med največjimi zaposlovalci v državi in ima pomembno vlogo. Poleg tega smo na lestvici TOP 101 največjih in najboljših podjetij v Sloveniji, kar samo še dodatno potrjuje, da so strateške usmeritve družbe pravilne, saj smo precej izboljšali dobičkonosnost poslovanja. Tudi v prihodnje bomo z razvojnimi spremembami, ustvarjanjem najnovejših trendov in nove tehnologije pomembno krepili položaj na trgu. Pred nami so leta rasti.«