Razvoj je naša prednost

Pred dnevom odprtih vrat minuli petek v kranjskem Iskraemecu, ki letos praznuje 70 let obstoja, smo na pogovor povabili njegovega izvršnega direktorja Dietra Brunnerja. »Ključna konkurenčna prednost Iskraemeca je visok odstotek vlaganj v razvoj,« pravi.

Iskraemeco je lani uspešno končal prisilno poravnavo, v okviru katere je upnikom skupaj poplačal več kot 58 milijonov evrov. Kako je ta »razbremenitev« vplivala na poslovanje družbe?

»Res je, Iskraemeco je v lanskem letu poplačal prav vse dolgove do upnikov, ki so bile podjetju naložene v okviru prisilne poravnave leta 2006. Iskraemeco se s tem uvršča med peščico podjetij, ki so v celoti poplačala svoje obveznosti, s čimer smo svojim partnerjem in širšemu lokalnemu okolju dali jasen znak, da smo podjetje, ki izpolnjuje svoje obveznosti in je vredno zaupanja. Vsekakor pa takšna finančna razbremenitev vpliva na poslovanje družbe, saj se sedaj lahko v večji meri posvečamo razvojnim projektom, ki nam omogočajo, da ohranjamo konkurenčni položaj na trgu. Kot ključno konkurenčno prednost Iskraemeca lahko izpostavim prav visok odstotek vlaganj v razvoj in raziskave. Naš razvojni oddelek je največji razvojni oddelek na eni lokaciji v branži v Evropi ter eden največjih razvojnih oddelkov v Sloveniji. Razvojnim projektom namenjamo med pet in osem odstotkov vseh svojih letnih prihodkov. Lani jeseni smo na največji prireditvi v naši branži (European Utility Week) predstavili novo družino pametnih števcev, ki smo jih razvili za projekte, ki se načrtujejo v Evropi in širše v prihodnjih letih. Na podlagi osnovnega modela razvijamo različice za posamezne trge v skladu s specifikacijami kupcev in različnimi nacionalnimi zahtevami. Prav tako smo zaključili z razvojem pametnih števcev po specifikacijah za nemški trg, ki smo jih že začeli prodajati.«

Še lani ste bili prisiljeni v odpuščanje, letos pa je Iskraemeco podpisal 235 milijonov evrov vredno pogodbo na Nizozemskem. Je to že znak okrevanja trga pametnih števcev?

»Za Iskraemeco je podpis tako velike pogodbe na Nizozemskem veliko priznanje našim sposobnostim in produktom, ki so plod lastnega razvoja. Hkrati je to pomemben pokazatelj dejstva, da smo v samem vrhu med proizvajalci rešitev pametnega merjenja. Zato smo na sklenitev takšne pogodbe upravičeno zelo ponosni. Kot kaže, se je trg električne energije z letošnjim letom začel počasi prebujati. Večina evropskih elektrodistribucij na podlagi objavljenih javnih razpisov načrtuje obsežne implementacije pametnih števcev. Te se v nekaterih državah začenjajo šele leta 2016, nekatere pa še kasneje, kar sicer časovno precej zaostaja za tržnimi napovedmi.«

Koliko proizvodnje je še namenjene elektromehanskim števcem?

»Iskraemeco razvija, proizvaja in trži števce električne energije že 70 let. V zadnjih letih se spreminjamo iz proizvajalca elektromehanskih števcev v ponudnika sistemskih rešitev. Podjetje je trenutno v fazi večje transformacije proizvodnje. Menja se tehnologija produktov samih, torej prehod iz elektromehanskih na elektronske števce, korenito se spreminja tehnologija izdelave le-teh. Vpeljava pametnih števcev je del Evropske energetske politike do leta 2020. Iskraemeco je trenutno eden zadnjih dobaviteljev in proizvajalcev elektromehanskih števcev, skladno z zmanjšanjem obsega povpraševanja po teh izdelkih v prihodnjih mesecih pa načrtujemo postopno ukinitev omenjene proizvodnje. S tem bomo pridobili potrebne proizvodne kapacitete za postavitev proizvodnih linij za svoje najnovejše proizvode.«

Koliko je sedaj zaposlenih v Iskraemecu in koliko od tega jih je v Kranju?

»Iskraemeco trenutno zaposluje več kot tisoč ljudi, od tega jih je v Kranju zaposlenih približno 800. Izdelke v okviru nedavno podpisane pogodbe na Nizozemskem bomo proizvajali v Kranju, kar pomeni, da nam je s to pogodbo uspelo zagotoviti kar precejšen delež zapolnitve obstoječih proizvodnih kapacitet za naslednjih pet let. To je po dolgem času redka priložnost za pridobitev dolgoročnejšega obsežnega posla, ki podjetju zagotavlja večjo stabilnost.«

Kakšne načrte imate sicer s proizvodnjo v Kranju?

»Lokacija podjetja v Kranju, v Evropski uniji, pomeni konkurenčno prednost tako z vidika kakovosti kot tudi logistike. Dandanes kupci, torej elektroenergetska podjetja, zelo skrbno pripravijo svoje javne razpise za dobavo teh števcev, spremljajo razvoj le-teh po njihovih zahtevnikih, opravijo temeljita testiranja, ne le izdelkov, temveč tudi preverbe potencialnih dobaviteljev, njihovih procesov, kar pa seveda zahteva precej časa, preden se dobave izdelkov začnejo. Kot že omenjeno, letos poteka ali pa se zaključuje kar nekaj razpisov za večje dobave pametnih števcev elektroenergetskim podjetjem tako v Evropi kot širše. Ob uspešni dodelitvi poslov, ki sledijo tem razpisom, predvidevamo porast prodaje in s tem proizvodnje med leti 2016 in 2020.«

Kakšen položaj ima Iskraemeco na svetovnem trgu?

»Iskraemeco je na področju merjenja električne energije uveljavljena blagovna znamka. V omrežjih širom Evrope je instaliranih že več kot 2,5 milijona naših pametnih števcev, predvsem v Skandinaviji in na Nizozemskem, srednji in manjši projekti pa so bili izvedeni praktično v vseh evropskih državah in na Bližnjem vzhodu, zato svoj tržni položaj in možnosti za prihodnje ocenjujemo zelo pozitivno. Delujemo na trgu števcev električne energije na področju regije EMEA, kjer imamo tretji tržni delež med konkurenti. V skladu s tržnimi razmerami in hitrostjo uvajanja pametnega merjenja je naš pogled trenutno v večji meri usmerjen na evropski trg. Skladno s povpraševanjem povečujemo svojo prisotnost v Rusiji, Afriki in na Bližnjem vzhodu ter na trgih Južne Amerike.«

Kakšno je tekoče poslovanje Iskraemeca?

»Podjetje Iskraemeco, ki praktično vso svojo prodajo realizira izven meja Slovenije, je pri svojem poslovanju vpeto v celovito geopolitično situacijo, ki jo krojijo regulativa, politične situacije, ekonomska kriza in delovanje kupcev. Kljub vsem tem neugodnim zunanjim pogojem zadnja tri leta poslujemo uspešno in z dobičkom. S takšnim tempom nadaljujemo tudi v letošnjem letu. V prvi polovici letošnjega leta smo zabeležili pozitivno poslovanje v skladu s poslovnim načrtom podjetja.«

Kakšni so vaši načrti za naslednje petletno obdobje?

»V prihodnjih letih bomo nadaljevali začeto delo pri pridobivanju poslov za naslednje petletno obdobje, ko se pričakujejo največje menjave običajnih števcev s pametnimi na območju Evropske unije. Največje razvojne priložnosti tudi v prihodnje vidimo v razvoju novih pametnih števcev električne energije oziroma v razvoju dodatnih funkcionalnosti obstoječih proizvodov. Hkrati posebno pozornost v zadnjem času posvečamo storitvam, ki našim izdelkom, predvsem v okviru večjih implementacij pametnih števcev, dajejo dodano vrednost. Nadaljevali bomo tudi z vlaganjem v prenovo proizvodnih procesov oziroma z vpeljavo vitke proizvodnje.«