Težki časi tudi za prodajo traktorjev

Besedilo: Cveto Zaplotnik
Kategorija: GG Plus / nedelja, 21. april 2013 / 06:00

"Letos bo za prodajo traktorjev eno najtežjih let, vsaj tako kažejo podatki za prve tri mesece, a kljub temu ostajamo optimisti," pravi Tadej Gantar, lastnik podjetja Larix GT, ki je generalni uvoznik traktorjev in transporterjev avstrijske tovarne Lindner za Slovenijo.

Preddvor - Po podatkih ministrstva za notranje zadeve je bilo lani v Sloveniji registriranih 1463 novih traktorjev, predlani 1490, še leto prej 1417, v letu 2009 1823, v letu 2008 kar 2451 ... Med prodajalci traktorjev, ki iščejo svoj delež na slovenskem trgu, je tudi podjetje Larix GT, ki je generalni uvoznik traktorjev in transporterjev avstrijskega proizvajalca Lindner. Lastnik in direktor podjetja Larix GT je Tadej Gantar, ki je v svoji poklicni karieri prve delovne izkušnje nabiral v Merkurju, kjer je delal v zunanji trgovini, bil vodja t. i. zelenega programa in nato še poleg tega vodja trgovskega centra Naklo. Po devetih letih dela v Merkurju se je odločil za samostojno podjetniško pot, pri tem pa mu je bil izziv prodajati traktorje avstrijskega proizvajalca Lindner, ki si je tedaj na slovenskem trgu šele utiral pot. Najprej je skupaj s poslovnim partnerjem poleg traktorjev tržil še motocikle in motorna olja, zadnjih enajst let pa samostojno v okviru podjetja Larix GT, ki ima sedež v Preddvoru. Ko Tadeja vprašamo, zakaj se je odločil za Lindnerja, pravi: »Na odločitev je vplival splet okoliščin. Traktorji družinske tovarne Lindner so pri nas pred devetnajstimi leti veljali še za eksote, a meni so se zdeli dobra tržna priložnost, saj sodijo med najbolj kvalitetne in so prilagojeni za delo v težkih, gorsko hribovskih razmerah, podobno kot v Avstriji in v Švici, kjer se tudi dobro prodajajo.«

V zadnjih enajstih letih so v Sloveniji zelo povečali tržni delež traktorjev in transporterjev Lindner. Po njihovi oceni se jih na slovenskih tleh »vrti« okoli sedemsto, poleg teh pa je še približno dvesto takšnih, ki so jih lastniki nabavili že rabljene. »Dve tretjini traktorjev in transporterjev prodamo na višinske, gorske kmetije, med kupci pa so tudi gozdarska, komunalna in gradbena podjetja,« pravi Tadej in poudari, da tudi prodajalci traktorjev občutijo posledice gospodarske in finančne krize. »Po podatkih o na novo registriranih traktorjih je bila prodaja v letošnjih prvih treh mesecih za petindvajset odstotkov manjša kot v enakem lanskem obdobju. Moje mnenje je, da se je v krizi poslabšal tudi gmotni položaj kmetijstva in je v široki ponudbi nižjecenovnih traktorjev z Daljnega vzhoda in od drugod težko tržiti traktorje višjega kakovostnega in cenovnega razreda, med katere sodijo tudi Lindnerjevi. Na trgu je vse hujši »boj« za kupce, a tekme sem vajen. Za prodajo se je treba res potruditi, pri tem je pomembno, da kupec to, kar je naročil, tudi dobi v dogovorjenem roku, da ima zagotovljen učinkovit servis in tudi hitro preskrbo z rezervnimi deli. Več prodamo rezervnih delov, to je očitno znamenje, da kmetje v kriznih časih raje podaljšujejo življenjsko dobo traktorjev s popravili, namesto da bi se odločili za nakup novega,« pravi Tadej in doda: »Vse hujša postaja tudi plačilna nedisciplina, še zlasti velika je med malimi gradbenimi podjetji, a tudi pri teh so izjeme. S kmeti veliko delamo na zaupanju, velika večina je dobrih, solidnih plačnikov. Nekateri so zvesti Lindnerju in imajo že naš četrti, peti in celo šesti traktor.«

In kako naprej? »Uspeh bo že to, če nam bo uspelo obdržati sedanji tržni delež. Okrepili bomo gozdarski program in kupcem poleg gozdarskih prikolic, ki jih že prodajamo, ponudili še druge programe,« pravi Tadej, ki se ob službenih in družinskih obveznostih sprošča v gorah, med turnim smučanjem in gorskim kolesarjenjem.