Kriza še zmanjšuje prodajo

V Peku opažajo, da gospodarska kriza še močno vpliva na potrošnjo, zato pričakujejo letos še težko leto. Lani so poslovali pozitivno - sedmo leto zapored.

Tržič – Upanjem navkljub, da je najhujša gospodarska kriza mimo, v Peku ugotavljajo, da njene posledice še močno vplivajo na prodajo. O tem, kako so zaključili lansko poslovno leto in kaj pričakujejo letos, smo se pogovarjali z neutrudno predsednico uprave te najpomembnejše tržiške družbe Marto Gorjup Brejc.

Konec avgusta lani ste nam dejali, da bo po tem, ko je v prvi polovici leta prodaja padla za desetino, veliko odvisno od prodaje v jeseni. Je ta prodaja izpolnila vaša pričakovanja?

»Žal ne. Zadnji kvartal lanskega leta je bil po prodaji najslabši. Žal se je pokazalo, da so trgovci še bolj zmanjševali naročila, kar kaže na to, da se vpliv krize v naši panogi, kjer proizvajamo izdelke za končnega potrošnika, še povečuje. Drugo polletje je bilo torej slabše od prvega, čeprav smo pričakovali izboljšanje.«

Kolikšen je bi torej lanski upad prodaje?

»Najbolj nam je upadla prodaja v državah, kjer nimamo lastne prodajne mreže. Tako prodaje na angleškem trgu v drugi polovici leta praktično ni bilo več, kar pomeni 80-odstotni padec na letni ravni; na ruskem trgu se je prodaja prepolovila; nekoliko manj je upadla na nemškem trgu, kjer naš kupec s kataloško prodajo tudi ni izpolnil naših pričakovanj. Kar žalostna sem, da se po tem, ko smo leta 2005 na teh trgih vzpostavili prodajo lastne kolekcije in je prodaja v časih konjunkture kar lepo rasla, sedaj pod vplivom krize to zmanjšuje.«

Kaj pa prodaja doma in v državah zahodnega Balkana, kjer imate svojo prodajno mrežo?

»Tudi v naši trgovinah doma smo opazili upad prodaje. Spremembe, ki jih prinaša kriza, povečevanje števila brezposelnih, dvigovanje drugih življenjskih stroškov vpliva na močnejše varčevanje ljudi pri obutvi. Vpliv krize je bil na Hrvaškem in v Makedoniji nekoliko manj opazen in s prodajo na teh trgih smo zadovoljni, večje težave so v Bosni in Hercegovini, kjer je ekonomska situacija zelo nestabilna, podobno je tudi na srbskem trgu.«

Kako bi torej ocenili poslovanje Peka v lanskem letu?

»Vedno sem prepričana, da bi bilo lahko boljše, čeprav sem prepričana, da smo storili vse, kar je bilo mogoče. Lanska prodaja nam je upadla na 13,7 milijona evrov, kar je za dvajset odstotkov manj, kot je znašala prodaja v letu 2008. Ker smo še v postopku revidiranja, o dobičku še ne morem govoriti. Z revizorji moramo namreč pregledati naše naložbe in iz previdnosti oceniti, ali so morda potrebne kakšne slabitve. Tedaj bo tudi znan naš lanski končni rezultat poslovanja. Vsekakor pa bomo, potem ko je dobiček v Peku šest let naraščal, tudi letos poslovno leto 2009 zaključili pozitivno.«

Upad prodaje vpliva tudi na obseg proizvodnje. Lani ste nam dejali, da protikrizne ukrepe države, kot sta subvencioniranje skrajšanega delovnega časa in čakanja na delo, še proučujete. Ste se za kaj takega tudi odločili?

»Ne. Skrajševanje delovnega časa za Peko ni prišlo v poštev, saj pri nas že vseskozi delovni čas prilagajamo sezonski naravi dela. To pomeni več dela, ko je sezona, in koriščenje ur, ko je manj dela. Torej fleksibilen delovni čas. Ocenili smo tudi, da je tak način dober tudi iz psihološkega vidika, za motivacijo in pripadnost, saj ljudje tako bolj čutijo utrip trga, ki ga skušamo zadovoljiti. Poleg tega se je pokazalo, da je treba za subvencije toliko administriranja, da bi to požrlo tudi na tak način pridobljena sredstva. Ker sem lani omenila pomen izobraževanja v času čakanja na delo, naj dodam, da smo brez čakanja na delo organizirali izobraževanje prodajnega osebja v obliki krajših seminarjev, ne da bi to prijavljali državi za subvencioniranje.«

V začetku tega meseca je novi nadzorni svet z obravnavo revizijskega poročila o poslovanju zadnjih pet let zaključil zgodbo o sumih o nepravilnostih ter protizakonitih ravnanjih z ugotovitvijo, da teh ni bilo. Boste vztrajali pri tožbi prejšnjega predsednika nadzornega sveta Zlatka Zupanca, ki vam je to očital?

»Vesela sem, da je država kot večinski lastnik uvidela potrebo po zamenjavi nadzornega sveta in da je revizija pokazala, da ni bilo protizakonitosti in nepravilnosti. Revizija je sicer opozorila na možnosti izboljšav pri poslovanju, kar je dobrodošlo, koristno napotilo. Pri tožbi pa bom vztrajala.«

Kot dodano vrednost pri oblikovanju obutve ste lani angažirali tudi modne oblikovalce iz Hrvaške. Kako se je izkazal takšen pristop?

»Res smo lani novembra pripravili modni dogodek v Zagrebu, na katerem smo predstavili ekskluzivne kolekcije, ki so nastale kot plod oblikovanja slovenskih oblikovalcev in prvič tudi hrvaških. Kot poslovni skupini, ki z obutvijo pokriva države na območju zahodnega Balkana, je pomembno, da k oblikovanju pritegnemo lokalne oblikovalce, saj ima vsak narod za to dovolj potenciala, da prispeva svoj lokalni ton, okus in na tak način približa naše izdelke tem trgom. Prepričani smo, da je za nas, proizvajalce, ki gradimo svojo blagovno znamko, dodan podpis uglednega oblikovalca lahko uspešna zgodba, kar potrjuje tudi uspešna prodaja na Hrvaškem, ki je nad našimi pričakovanji. Gre seveda za obutev, ki je modni dodatek za ljudi, ki so ljubitelji obutve, ki jim lepa obutev pomeni posebno zadovoljstvo. Kako uspešni smo na Hrvaškem, zgovorno pove podatek, da v tej dvakrat tolikšni državi, kot je naša, prodamo dvakrat toliko obutve. Prodaja naše obutve je torej na Hrvaškem relativno enaka kot v Sloveniji.«

Pred nedavnim ste iz Peka sporočili, da sodelujete tudi z nadebudno oblikovalko Niko Ravnik na londonskem tednu mode …

»Res je. V veliko zadovoljstvo nam je, da je mlada slovenska oblikovalka Nika Ravnik, ki so jo organizatorji londonskega tedna mode povabili k sodelovanju v sklopu modne revije nadarjenih mladih ustvarjalcev A la mode, ugotovila, da naša ekskluzivna obutev lepo sovpada z njenimi kreacijami. Odziv na London Fashion Week je bil zelo pozitiven in veseli nas, da lahko k stvaritvam malega naroda na podiju svetovne mode prispevamo tudi v Peku.«

Kakšne načrte imate v letošnjem letu?

»Žal se kaže, da bo kriza na našo panogo vplivala z zamikom, zato pri prodaji v letošnjem letu nismo optimisti. Ker delamo izdelke za široko porabo, ki niso najnujnejši za življenje, pričakujemo, da bodo pri prodaji še težave. Pričakujemo torej še nadaljnjo upadanje prodaje.«

Kaj bo to pomenilo za kader v Peku?

»Ob že omenjeni fleksibilnosti ljudi pričakujemo, da pri zaposlenosti ne bo večjih sprememb. Ker imamo hčerinsko družbo za izdelavo podplatov in ker smo uspeli s tesnejšo povezavo, nam dejstvo, da se sezonske konice ne prekrivajo, ponuja dodatno fleksibilnost. Nujna racionalizacija poslovanja sicer utegne prizadeti nekatere zaposlene za določen čas. Lani smo prenovili informacijski sistem, in če se bo pokazalo, da je v režiji s tem kdo odveč, bomo žal morali tam tudi ukrepati.«

Lani ste nam dejali, da zaostrene razmere vplivajo tudi na prenovo vaših trgovin in sploh investicij. Kako bo s tem letos?

»Res smo omejili investicije, vendar lahko tudi dodam, da smo v Sloveniji prenovo trgovin praktično končali. Preostale tri trgovine smo osvežili letos. Manj je seveda novih trgovin, saj je tudi gradnja trgovskih centrov zastala. Edina nova trgovina bo odprta v sredo v novem Planetu Tuš v Kopru.«