Recesija je ustavila rast

V Exotermu-it so v dveh letih podvojili prodajo, letošnja kriza pa jih je vrnila na prvotno raven. Pripravljajo se na nove izzive.

Kranj – Že smo poročali, da se tudi letošnjo jesen - že deveto leto zapored - pripravlja pod okriljem časopisne hiše Dnevnik izbor za najboljše hitro rastoče podjetje, za naslov gazela 2009. Za gorenjski izbor so po temeljitih proučitvah nominirane štiri družbe: Mimovrste in Janus Trade, ki sta bili v izboru že lani, ter Exoterm-it in Rodex, ki sta letošnja novinca. Tokrat v pogovoru z direktorjem Bojanom Vebrom predstavljamo Exoterm-it.

Med kandidati za naslov gazele – najboljšega hitro rastočega podjetja, so običajno mlada podjetja. Exoterm-it vidi svoje korenine v delavnici mila iz leta 1772, torej ima 237-letno tradicijo. Kako to?

»Res se sklicujemo na to tradicijo, čeprav je dobila naša kemična tovarna ime Exoterm v Beogradu leta 1961. Exoterm se je iz izdelave pralnih, čistilnih, kemičnih in kozmetičnih sredstev preusmeril na proizvodnjo kemičnih izdelkov za livarstvo in metalurgijo in se leto po preimenovanju preselil iz središča Kranja na Polico, kjer deluje še danes.«

Exoterm je v svojih 48 letih obstoja doživel razvoj in tudi reorganizacije. Exoterm-it, d. o. o., ki je bila ustanovljena leta 2002, je hčerinska družba Holdinga Exoterma. Kako je z lastništvom?

»Danes obstajajo tri družbe: Holding Exoterm, d. d., hčerinski družbi Exoterm-it, ki je nosilka osnovne dejavnosti, ter Nonterm, ki proizvaja aluminijev prah kot primarno surovino. Exoterm je bila ena prvih delniških družb v Jugoslaviji, lastninjena še po Markovićevi zakonodaji. Danes je Holding Exoterm v lasti dveh fizičnih oseb, hčerinski družbi pa v popolni lasti holdinga.«

Kakšen je vaš proizvodni program?

»Ukvarjamo se s proizvodnjo materialov za železarne in livarne v štirih skupinah: exotermne zmesi, termoizolacijski oblikovanci, premazna sredstva za livarne ter naogljičevalci in feroligure. Poleg tega imamo v ponudbi tudi zastopstva tujih podjetij in klasično trgovino z materiali, ki so vezani na tovrstne proizvodnje. S tem kupcem omogočamo kar se da celovito oskrbo na enem mestu.

Posebej naj omenim, da smo zastopniki nemškega podjetja Magma s programom Magmasoft, vodilnim tovrstnim programom v svetu, ki vizualizira vse, kar se livarju dogaja, od priprave orodja do ulivanja. Čeprav gre za program, ki stane prek sto tisoč evrov, ga danes uporabljajo vse večje livarne pri nas in širše v regiji.«

Kaj vas kvalificira kot gazelo – hitro rastoče podjetje?

»Od začetka dela v letu 2003 smo veliko investirali v nove programe in nove produkte na eni strani ter nove trge na drugi strani. Danes izvažamo v EU, jugovzhodno Evropo in srednjo ter vzhodno Evropo. Ob dobrem pozicioniranju, premišljeni ponudbi smo v časih konjunkture hitro rasli.«

Koliko vas je zaposlenih in kako je rasla prodaja?

»Začeli smo s 35 ljudmi, pri čemer smo ob nastanku družbe imeli podporne službe (računovodstvo, razvoj, varstvo pri delu, investicije, kakovost) pri »mami« - holdingu. S postopnim razvojem teh služb nas je bilo največ v letu 2006, ko smo imeli 52 redno zaposlenih. Nato smo zaposlovali za določen čas in pogodbeno prek agencij in bilo nas je že šestdeset, ko pa so se začeli recesijski časi, smo bili primorani število zmanjševati. Trenutno nas je 42.

Kar zadeva prodajo, smo imeli v letu 2006 11,6 milijona evrov prihodkov, v 2007 15,3 milijona evrov in v letu 2008 20,4 milijona evrov. Pri dobičku je bil trend podoben: 2006 ga je bilo za 610 tisoč evrov, lani pa 1,2 milijona evrov. Dodana vrednost na zaposlenega v naši družbi presega petdeset tisoč evrov.«

Smo v letu gospodarske krize, velike recesije. Kako vplivata na vaše poslovanje?

»Prizadela sta nas dva vidika krize: zmanjšana naročila in nelikvidnost. Večina naših kupcev ima letos polovico ali celo samo tretjino lanske proizvodnje, zaradi neplačevanja pa smo prisiljeni tudi omejevati prodajo neplačnikom. Zato ocenjujemo, da se bo letos prodaja zmanjšala za polovico, na približno deset milijonov evrov. Pri tem bi rad poudaril, da smo pravočasno ukrepali in se razmeram prilagodili, zato je družba stabilna, brez težav in strahu pred izgubo. Nekaj premora bomo izkoristili za šolanje.«

Kakšna je izobrazbena struktura?

»V proizvodnji imamo pretežno starejši kader – povprečje je okoli 48 let, v režijskem delu, ki z razvojem postaja vse pomembnejši, pa smo mlajši – povprečje je pod štirideset let. Skupaj 15 ljudi ima višjo in več kot višjo izobrazbo, vse do doktorata znanosti.«

Že vidite luč na koncu tunela krize? Kakšni so vaši načrti za prihodnje?

»Sem zmeren optimist. Do delnega izboljšanja pričakujem, da bo prišlo v drugi polovici prihodnjega leta. Mi smo stabilni, pripravljeni, da to obdobje preživimo, smo korektni do zaposlenih. Plače so nad kolektivno pogodbo, uporabljamo različne motivacijske pristope in ugodnosti, izziv je seveda razvoj. Od Slovenskega podjetniškega sklada smo dobili šestdeset tisoč evrov nepovratnih evropskih sredstev za projekt novih vakuumski črpalk in strojev za izdelavo novega oblikovanca, ki je skupno vreden dvesto tisoč evrov, skupaj z lastniki pa pripravljamo tudi postavitev nove proizvodno-skladiščne hale.«