Prepoznavni na Gorenjskem

Letos mineva pet let od začetkov Hypo Alpe-Adria-Bank in Hypo Leasinga v Kranju.

Kranj - O dosedanjem delu, konkurenci, finančni krizi, novostih v ponudbi in načrtih na Gorenjskem smo se pogovarjali z Matjažem Omejcem, direktorjem kranjske poslovne enote Hypo Alpe-Adria-Bank, in Robertom Nograškom, vodjem kranjske poslovne enote Hypo Leasing.

Kaj je zaznamovalo prvih pet let poslovanja v Kranju?

Omejc: »To obdobje je zaznamovalo predvsem prodiranje na trg in ustvarjanje novih storitev, ki so prilagojene potrebam in zmožnostim strank. Naš cilj je bil pridobiti stranke, ki nam zaupajo. To nam je uspelo, v petih letih smo postali na Gorenjskem prepoznavni po dobri ponudbi stanovanjskih posojil, predvsem pa pri prilagajanju strankam. Na slovenskem trgu smo ena najhitreje rastočih bank, to pa se odraža tudi na Gorenjskem.«

Nograšek: »Hypo Leasing je v Sloveniji navzoč skoraj petnajst let. V teh letih nam je uspelo zasesti prvo mesto med lizinškimi hišami. Vodilno mesto ohranjamo že vrsto let in tudi v Kranju nam ga je uspelo ubraniti. Dve tretjini poslovanja predstavlja financiranje premičnin – osebnih in tovornih vozil, plovil in opreme, ena tretjina pa financiranje nepremičnin, tako poslovnih kot stanovanjskih objektov.«

V Kranju oz. na Gorenjskem je velika bančna in lizinška konkurenca. Kako jo občutite?

Omejc: »Bančna konkurenca na Gorenjskem je res velika in spoštovanja vredna. Naša prednost je v tem, da storitve prilagajamo potrebam in zmožnostim strank in da se z vsako stranko poskušamo natančno pogovoriti in ji svetovati pri odločitvi.«

Nograšek: »Težko je biti korak pred konkurenco. Naša prednost je individualna obravnava strank, kot vodilna lizinška hiša pa se čutimo tudi odgovorni za razvoj lizinške dejavnosti na slovenskem trgu. Pri razvoju novih storitev dajemo velik poudarek varnosti naložb in ustvarjanju storitev, ki strankam prinašajo dodano vrednost. Nova dejavnost, s katero smo se začeli ukvarjati, je upravljanje z lastnimi nepremičninami. Kot je znano, upravljamo z nakupovalnimi centri Qlandia, eden od teh je tudi v Kranju, kjer obratuje eno leto in je odlično obiskan.«

Kako občutite sedanjo finančno krizo oz. kako se nanjo odzivajo stranke?

Omejc: »Odkar država neomejeno jamči za vloge občanov, med strankami ni čutiti večje zaskrbljenosti. Posebnih ukrepov zaradi razmer na finančnih trgih nismo sprejemali, ocena kreditne sposobnosti posojilojemalcev pa temelji na izračunu interne bonitetne ocene, za kar uporabljamo program, ki je standardiziran v skupini Hypo Group Alpe Adria. Ugotavljamo, da se je zaradi finančne krize okrepilo bančno varčevanje in da je upadlo zanimanje za nakup enot premoženja vzajemnih skladov.«

Nograšek: »Finančna kriza se seli v realni sektor, kjer se bo v prihodnjem letu odražala predvsem v zmanjšanju investicij, nižjih dobičkih in višjih stroških obresti. Zmanjšanje investicij in znižanje kupne moči bo verjetno vplivalo tudi na dejavnost lizinga. Več bo manjših poslov, največji upad povpraševanja pa pričakujemo pri velikih projektih. Tako kot v preteklosti bomo tudi v prihodnje pri odobravanju lizinških poslov previdni pri določanju pogojev financiranja in preverjanju bonitet strank.«

Ali pripravljate kakšne novosti v ponudbi?

Omejc: »Na področju varčevanja smo strankam ponudili depozit Sanjska priložnost, pri katerem je evre možno vezati za obdobje od šest do dvanajst mesecev po 5,555-odstotni letni obrestni meri, in storitev Hypo dvojček, ki je kombinacija depozita s 6-odstotno letno obrestno mero in naložbe v Hypo sklade oz. v certifikat Hypo Pharmacy Garant.«

Nograšek: V Hypo Leasingu bomo tudi v prihodnje ponujali dve osnovni vrsti financiranja, to je finančni lizing in poslovni najem, ter ponudbo in storitve prilagajali željam in zmožnostim strank. Naša nova storitev je Lizing+, pri kateri stranka skupaj z lizinško pogodbo za celotno obdobje financiranja vozila sklene tudi obvezno in kasko zavarovanje.«

Kakšni so vaši nadaljnji načrti na Gorenjskem?

Omejc: »V prvi polovici prihodnjega leta bomo na Jesenicah odprli poslovalnico, ki bo pokrivala območje Zgornje Gorenjske in bo namenjena tako fizičnim kot pravnim osebam.«

Nograšek: »Razvijali bomo storitve, prilagojene potrebam in zmožnostim strank, in vzajemno sodelovali s Hypo banko. Skupaj z banko smo lahko konkurenčnejši od drugih finančnih ustanov na Gorenjskem.«