Kupci so vse bolj racionalni

Besedilo: Simon Šubic
Kategorija: Gospodarstvo / petek, 13. julij 2012 / 06:00

V prvih dneh poletnih sezonskih razprodaj se je obisk trgovin s tekstilom in obutvijo povečal, trgovci pa opažajo, da kupci postajajo vse bolj racionalni.

Kranj - Od ponedeljka naprej potrošnike v večino trgovin s tekstilnimi in obutvenimi izdelki vabijo kričeči oglasi, ki obljubljajo do 50, nekje celo do 70 odstotkov nižje cene. Že v prvih dneh poletnih razprodaj se je obisk trgovin povečal, vseeno pa trgovci že nekaj zadnjih let ugotavljajo, da sezonske razprodaje niso več tisto, kar so bile nekoč.

Nekateri trgovci se za sezonske razprodaje celo ne odločajo več, temveč ponujajo popuste v okviru rednih znižanj. Za tako potezo so se na primer odločili v poslovalnici C&A v nakupovalnem centru Qlandia Kranj. »Pri nas se za sezonske razprodaje ne odločamo več, saj razprodaje niso več tako učinkovite kot nekoč. K temu zagotovo nekaj pripomore kriza, največ pa znižanja cen že pred razprodajami. Pri nas imamo tako skozi vse leto več t. i. faz znižanj in tudi v tem obdobju poteka novo znižanje,« je pojasnila Tatjana Ornik, vodja poslovalnice. Sogovornica sicer ugotavlja, da se je obisk njihove trgovine v tem tednu povečal, potrošniki pa kupujejo racionalno. »Kupujejo tisto, kar rabijo. V tem obdobju so to predvsem kopalke, poletne majice, obleke za na plažo in podobno.«

Večina trgovcev pa se za sezonske razprodaje še vedno odloča, tudi v trgovski mreži Hervis je tako. »Cene tekstila, obutve in športne opreme smo znižali do 50 odstotkov. Prodaja v prvih dneh poteka dobro, po pričakovanjih,« pojasni vodja Hervis trgovine v kranjski Qlandiji Jožica Kosanc, ki tudi ugotavlja, da so se v zadnjih letih kupne navade spremenile, trgovci pa se jim skušajo čim bolj prilagajati. »Veliko blaga je znižanega že v akcijah pred razprodajami, vseeno pa opažamo, da razprodaje še vedno dosežejo svoj namen. Veliko kupcev nanje še vedno čaka, je pa obiska vseeno v zadnjih letih nekoliko manj. Opažamo tudi, da je učinek poletnih razprodaj nekoliko manjši kot pri zimskih razprodajah, kjer so prihranki večji. So pa razprodaje za marsikaterega kupca lepa priložnost, da se odloči za nakup dražjega artikla, saj je s tem tudi prihranek večji,« je povedala Kosančeva.

Tudi v trgovinah Baby Center kupcem nudijo sezonske popuste na izbranih izdelkih z vseh programov, čeprav imajo znižanja tudi že pred uradnim pričetkom poletnih razprodaj, je pojasnila Tjaša Hace, zadolžena za tržno komuniciranje v Baby Centru. »V času razprodaj ponudimo še višje popuste - npr. na programu otroških oblačil v višini do 70 odstotkov, in razširimo nabor izdelkov,« je razložila. S prodajo v prvih dneh so zadovoljni in je približno na enakem nivoju kot lansko leto. »Ljudje so postali bolj racionalni pri nakupnih odločitvah in manj je t. i. impulznih nakupov. Tudi v času, ko nudimo popuste na izdelke, kupci bolj premišljeno kupijo nov izdelek - kupijo tisto, kar resnično potrebujejo. Še vedno pa večina pri nakupu za svojega otroka pazi na to, da je izdelek kakovosten in varen,« je dodala.

Čas trajanja poletne razprodaje določi vsak trgovec po svoje, ne sme pa trajati dlje kot šestdeset dni. Kdor se odloči za sezonsko razprodajo, se mora držati določenih pravil. Med drugim mora biti blago na razprodaji označeno s ceno pred znižanjem in znižano ceno. Če je odstotek znižanja objavljen v razponu (npr. od 30 do 50 odstotkov ali do 50 odstotkov), mora najvišji odstotek znižanja zajemati najmanj eno četrtino vrednosti vsega blaga, ki je na razprodaji. Če se trgovec za razprodajo ne odloči, lahko ponuja popuste skozi daljše časovno obdobje. Kljub znižani ceni mora biti blago na razprodaji brezhibno, razen če ni posebej označeno, da gre za blago z napako.