Z rednimi vplačili izravnamo nihanja

Pogovor z Dimitrijem Šulinom, izvršnim direktorjem trženja, KD Življenje, d. d.

Kako gospodarska kriza z naraščajočo brezposelnostjo in padanjem življenjskega standarda vpliva na sklepanje življenjskih zavarovanj? Ali stranke pri zavarovanjih, ki so vezana na vzajemne sklade, izkoriščajo nizke vrednosti enot premoženja (VEP), vsaj v primerjavi s stanjem pred krizo?

»Kriza je vplivala tudi na sklepanje življenjskih zavarovanj, vendar sta bila že od vsega začetka krize želja in cilj naše zavarovalnice, da ljudem poskušamo razložiti, kako lahko dogajanje na kapitalskih trgih obrnejo sebi v prid in kar je najpomembneje - kaj sploh pomeni sklenitev življenjskega zavarovanja. Predvsem naložbena življenjska zavarovanja imajo dve pomembni prednosti, kar jih loči od drugih zavarovanj: z njimi posameznik zagotovi socialno varnost zase in za svoje najbližje, hkrati pa participira na kapitalskih trgih in skozi različne oblike naložb ustvarja premoženje. V kriznih časih pa ljudje nekako reagirajo čredno in pozabijo na vsa logična pravila kapitalskih trgov, eno izmed njih je tudi t. i. metoda povprečnega stroška. Izkušnje namreč kažejo, da je pri obročnem vplačevanju najbolje pozabiti na izbiranje »pravega« trenutka in investirati redno, ne glede na to, ali je cena trenutno nizka ali visoka. Z rednimi periodičnimi vplačili lahko izravnamo nihanja delniških tečajev na kapitalskih trgih. Metoda povprečnega stroška se je pokazala za preizkušeno in zanesljivo metodo varčevanja, ki v kriznih časih omogoča ustvarjanje dobre osnove za nadpovprečne donose v prihodnje, ko se stanje na delniških trgih normalizira.«

Kako je zavarovalnica KD Življenje poslovala lani?

»Zavarovalnica je v letu 2010 zbrala 70.338.531 evrov kosmate obračunane premije, kar je 1,5 odstotka več kot v letu 2009. Veseli smo, da smo uresničili naš glavni cilj – to je razvijati nove produkte za različne posameznikove potrebe. Ta cilj bomo zasledovali tudi letos.«

Po kateri vrsti zavarovanj je (bo) letos največ zanimanja?

»Menim, da bo letos še več povpraševanja po produktih, ki so prilagojeni stranki glede na njene potrebe in cilje. V času krize se je še bolj kot sicer pokazalo, da stranka ve, kaj hoče in kaj je njen dolgoročni cilj, zato tudi išče take produkte. Naš cilj je, da se na želje strank hitro odzivamo, tako z razvojem novih produktov kot s prilagajanjem obstoječih. Letos bo prednost na trgu ravno v fleksibilnosti produkta, ki je kvaliteten in ponuja pestro izbiro dodatnih zavarovanj. Brez zadržkov lahko rečem, da smo v zavarovalnici KD Življenje vodilni ravno pri ustvarjanju takšnih fleksibilnih, kakovostnih zavarovanj.«

Vsako leto dopolnjujete ponudbo. Kaj načrtujete za letos?

»Omenil bi Fondpolico Trend, to je življenjsko zavarovanje, ki smo ga na trg ponudili v začetku leta. Prednost tega produkta je plemenitenje sredstev, kot bi vse premije plačali enkrat, zaklepanje donosov, hkrati pa se naložbe dinamično razporejajo: usmerjajo se na perspektivne gospodarske trge na svetu v obdobjih, ko je trend na teh delniških trgih najbolj izrazit. Ko jakost trenda rasti na trgih v razvoju popušča, se naložbe preusmerjajo v bolj stabilne državne obveznice. Na ta način se naložba odziva na ciklična gibanja na kapitalskih trgih. Naj ob tem poudarim, da je zavarovanje možno skleniti samo do maja 2011.«